🍓Идеальная точка конверсии.
Меня спрашивают, что это такое. Не теоретическая фикция ли это. Реально ли такую точку "G" у себя в бизнесе нащупать. Как это?!😱
Простой пример. Есть премия для успешных женщин WSA 2016. Элитный женский журнал на 20 000+ читательниц, СМИ, "звезды" эстрады и ТВ, закрытый банкет, все как положено premie2016.womenstime.ru/nomination.💃
🎀Есть 25 номинанток, вернее, мест для номинанток. И такой пакет стоит под 100 000 рублей. Как начать диалог с ЦА, которая привыкла к другим бюджетам на рекламу и продвижение в Интернете? Нужно найти IDC, Ideal Conversion Point.
В нашем случае владелица бизнеса больше всего хочет иметь (в идеале) мега PR на огромную аудиторию премии в 2 000 000 человек. Бесплатно, прямо сейчас! А организаторы хотят, чтобы она позвонила и сказала "Да, хочу к Вам, вот 100 штук, куда перевести". Как найти золотую середину, где обоим будет "медом намазано"?🍯
Создаем УТП "Получите PR и личную страницу номинантки на сайте премии сразу за 2 дня, до финального утверждения!". 🔥🔥🔥
С одной стороны, клиент быстро, еще до премии, не заплатив ни копейки начинает пиарится.😍 С другой, организатор получает заинтересованную и платежеспособную бизнес-вумен: она готова приехать на переговоры, она рвется дать интервью для сайта, она уже вовлечена в процесс - дальше работает спец по продажам + психология триггера "надкусанный бутерброд", то есть стремление завершить начатое действие.😎
Итак, у идеальной точки конверсии есть 3 критерия. Первый: ее очень хочет клиент. Второй: ее очень хочет продавец. Третий: она элементарно "нащупывается" и первым, и вторым.💘
Дерзайте!
