Статья рассказывает о том, что такое идеальная точка конверсии (IDC) и как ее нащупать в своем бизнесе. Приводится пример использования IDC для привлечения клиентов на премию. Описываются 3 критерия IDC: желание клиента, желание продавца и легкость нахождения точки конверсии.

В статье рассказывается о том, как повысить конверсию при продаже мебели оптом и успешно провести переговоры с оптовиками. Описываются ключевые моменты в скрипте 'Первая продажа на показе товара' и методы обхода возражений. Дается совет по использованию триггера 'обязательство' с логической и эмоциональной аргументацией. Статья будет полезна оптовикам и производителям мебели, а также всем, кто занимается продажами в B2B.